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Account Executive | Qulture.Rocks

Alameda Vicente Pinzon, 54 - Vila Olimpia, São Paulo - SP (CUBO)
#QultureRocks #AccountExecutive #Vendas #TalentBrand

QUEM SOMOS?

A Plataforma Qulture.Rocks é uma solução de gestão de desempenho (feedbacks contínuos para colaboradores, metas, avaliações de desempenho de cada colaborador) para médias e grandes empresas que precisam criar ou modernizar suas práticas de gestão. Fazemos a ponte entre as práticas de gestão tradicionais de empresas mais modernas do mundo como GE, Google e Netflix. Com a Qulture.Rocks, a empresa fortalece e solidifica sua cultura além de toda a gestão de desepenho que oferecemos, acompanhada de muito feedback para cada colaborador! Aqui, até estagiário dá feedback para CEO!

RAZÕES PARA VIR PARA CÁ!!

Somos mais do que uma startup de tecnologia: Temos a missão de ajudar empresas a nutrir culturas incríveis através do crescimento pessoal e profissional de seus colaboradores e times.

Somos a quarta empresa brasileira a ser aceita na aceleradora Y Combinator: Estamos orgulhosos de fazer parte desse seleto grupo! E não vamos parar por aqui, esse é o só o início. Continue escrevendo essa história conosco.

Faça o melhor trabalho da sua vida na Qulture.Rocks: Acreditamos e incentivamos que todos os colaboradores estejam motivados e façam o melhor em seu dia a dia, sempre crescendo profissionalmente e pessoalmente.

Ambiente de trabalho incrível e moderno: Estamos localizados no novo Cubo! Trabalhe em um ambiente super motivacional e faça parte do maior ecossistema de startups do Brasil!

Cresça e faça crescer: Incentivamos e esperamos que você cresça! E claro, além de você crescer esperamos que você também faça a Qulture se desenvolver junto com você!

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O QUÊ VOCÊ VAI FAZER AQUI?

Estamos buscando um profissional de vendas excepcional para focar em algumas de nossas maiores oportunidades. Um candidato bem-sucedido entende os objetivos de negócio dos seus prospects e age como um conselheiro de confiança para prescrever as melhores soluções na Plataforma, conduzindo o processo de vendas de ponta a ponta, da qualificação até a venda.

  • Como parte do time de Vendas, você será responsável por uma quota de vendas baseada na quantidade de MRR (monthly recurring revenue) dos contratos que fechar.
  • Você receberá uma quantidade pré-determinada de leads qualificados pela área de marketing (MQLs), e conduzirá esses leads pelos processos de qualificação de vendas, demo, gestão das objeções e convencimento do cliente, e negociação.
  • Os AEs da Qulture.Rocks conduzem a maior parte do seu processo de vendas dentro do escritório (inside sales), mas têm a flexibilidade de ir a campo quando necessário.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

  • Experiência prévia (entre 1 e 4 anos) como SDR, BDR ou AE em empresas de tecnologia, preferencialmente Software as a Service;
  • Familiaridade com a gestão de um pipeline de atividades de vendas;
  • Skills e paixão por comunicação, tanto internamente como com os clientes;
  • Vontade de trabalhar com vendas complexas, que envolvam navegar dentro de organizações complexas e múltiplos stakeholders;
  • Orientação para dados e análise;
  • Autogestão;
  • Pensamento e comunicação clara e objetiva;
  • Energia, entusiasmo, ética e integridade;
  • Amor por vendas;
  • Possíveis diferenciais:
    • Inglês Avançado;
    • Facilidade com números e planilhas para análise de dados.
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PELO QUÊ VOCÊ VAI PASSAR...

Nós acreditamos que as oportunidades devem ser mais democráticas e agregar mais valor aos candidatos. Você também? Jura?

A primeira etapa é fazer nosso teste padrão (que - se já tiver feito - não precisa repetir). Ele leva de 15 a 30 minutinhos.

Depois, você terá que nos enviar um áudio de até 5 minutos respondendo (de forma obrigatória) as perguntas abaixo:

  • Explique como deve funcionar um bom processo de vendas em sua concepção. Exemplifique algumas etapas de um funil comercial e mencione se está familiarizado com metodologias de qualificação, follow up e fechamento.
  • Nos conte um exemplo de estratégia bem sucedida que já utilizou em uma venda (ou em uma gestão comercial) e seu resultado.
  • Fale do seu momento profissional e do que te motiva, atualmente, a considerar um novo passo na carreira.

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES

  • Regime de Contratação: CLT;
  • Vale Refeição;
  • Plano de saúde;
  • Clube de benefícios Allya;
  • Local de trabalho: Ficamos no Cubo, no bairro Vila Olímpia, em São Paulo. Dá uma olhada aqui pra conhecer melhor nosso ambiente de trabalho.
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