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Head de Vendas | iClinic

Avenida Presidente Vargas, 1265 Ribeirão Preto, SP
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A iClinic é uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Instituto Great Place to Work!

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RAZÕES PARA VIR PARA CÁ!!
  • Queremos descomplicar a saúde do Brasil: Esse é o nosso objetivo! Fazendo parte da iClinic, você se compromete a descomplicar a saúde do nosso país.
  • Somos jovens: A iClinic é uma empresa jovem, onde todos se dão muito bem. As pessoas são próximas, e adoramos trabalhar em conjunto! Nos tornamos todos grandes amigos.
  • Foco 100% no cliente: Só vendemos se realmente acreditamos que estamos fazendo a melhor coisa para o cliente.
  • Preparando o terreno: Já somos o maior software SaaS de gestão médica do Brasil, e estamos nos preparando para em 2019 decolar ainda mais!
  • Potencial estratégico muito grande: Temos grandes parceiros e entendemos onde queremos chegar.

O QUÊ VOCÊ VAI FAZER AQUI?

Como Head de vendas você será responsável por garantir o acelerado ritmo de crescimento da empresa, ajudando a estruturar os processos de vendas, criando e implementando novos processos estratégicos. 

  • Acompanhamento do pitch de vendas, garantindo um alto padrão de experiência de atendimento ao cliente;
  • Bolar soluções criativas para os problemas complexos;
  • Buscar o desenvolvimento constante da equipe, aprimorando competências chave e engajamento;
  • Cuidar das pessoas visando seu desenvolvimento e vontade de crescer na carreira;
  • Visão estratégica dos processos e definição de planos de ação num modelo data-driven;
  • Resolução de impasses e gestão do clima da equipe;
  • Reports à diretoria e planejamento estratégico;
  • Processo de contratação de novos membros para a área comercial junto com o RH;
  • Onboarding de novos membros;
  • Ponto focal na relação com as demais áreas, contribuindo para o alinhamento da empresa toda.
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O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?
  • No mínimo 2 anos de experiência em Inside Sales, Inbound Sales e Outbound Sales em grandes times de negócios SaaS (20 milhões de ARR ou +);
  • Já ter atuado na linha de frente de vendas como SDR, BDR ou AE;
  • Já tenha liderado uma equipe e tenha experiência como coach;
  • Entenda sobre psicologia de vendas e tenha familiaridade com a jornada do cliente;
  • Experiência na criação e acompanhamento de projetos;
  • Liderança situacional a fim de entender o estágio de desenvolvimento de cada pessoa do seu time e desenvolvê-lo;
  • Determinação, análise crítica e extremamente focado em resultados.
  • Paixão por tecnologia;
  • Alinhamento com o jeito iClinic de ser (nossa cultura);
  • "Sangue no olho": Sede por conhecimento e disposição para ir atrás;
  • Ser dono do seu resultado;
  • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas: SPIN Selling, GPCT, entre outras;
  • Ser uma pessoa inspiradora e que saiba inspirar outros.

PELO QUÊ VOCÊ VAI PASSAR...

Nós acreditamos que as oportunidades devem ser mais democráticas e agregar mais valor aos candidatos. Você também? Jura?

A primeira etapa é fazer nosso teste padrão (que - se já tiver feito - não precisa repetir). Ele leva de 15 a 30 minutinhos.

Depois, você terá que nos enviar um áudio de até 5 minutos respondendo (de forma obrigatória) as perguntas abaixo:

  • Nos conte um exemplo de estratégia bem sucedida que já utilizou em uma venda (ou em uma gestão comercial). Quais foram os resultados e como o trabalho de outras pessoas se relaciona?
  • Nos conte algumas tecnologias/ferramentas que já utilizou e com qual finalidade.
  • Nos conte como aprendeu algo que julgue relevante para sua atuação na área de Vendas.
  • Fale do seu momento de carreira e do que te motiva hoje a considerar um novo passo.
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O JEITO ICLINIC DE SER
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OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES
  • Regime de Contratação: CLT;
  • Plano de saúde Unimed;
  • VA ou VR;
  • PPR atrelado ao resultado;
  • Local de Trabalho: Avenida Presidente Vargas, 1265 Ribeirão Preto, SP;
  • Horário de Trabalho: 8 horas diárias - Pode iniciar a jornada entre 8hs e 10hs da manhã.