Head de Vendas | iClinic
Avenida Presidente Vargas, 1265 Ribeirão Preto, SP
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A iClinic é uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Instituto Great Place to Work!
RAZÕES PARA VIR PARA CÁ!!
- Queremos descomplicar a saúde do Brasil: Esse é o nosso objetivo! Fazendo parte da iClinic, você se compromete a descomplicar a saúde do nosso país.
- Somos jovens: A iClinic é uma empresa jovem, onde todos se dão muito bem. As pessoas são próximas, e adoramos trabalhar em conjunto! Nos tornamos todos grandes amigos.
- Foco 100% no cliente: Só vendemos se realmente acreditamos que estamos fazendo a melhor coisa para o cliente.
- Preparando o terreno: Já somos o maior software SaaS de gestão médica do Brasil, e estamos nos preparando para em 2019 decolar ainda mais!
- Potencial estratégico muito grande: Temos grandes parceiros e entendemos onde queremos chegar.
O QUÊ VOCÊ VAI FAZER AQUI?
Como Head de vendas você será responsável por garantir o acelerado ritmo de crescimento da empresa, ajudando a estruturar os processos de vendas, criando e implementando novos processos estratégicos.
- Acompanhamento do pitch de vendas, garantindo um alto padrão de experiência de atendimento ao cliente;
- Bolar soluções criativas para os problemas complexos;
- Buscar o desenvolvimento constante da equipe, aprimorando competências chave e engajamento;
- Cuidar das pessoas visando seu desenvolvimento e vontade de crescer na carreira;
- Visão estratégica dos processos e definição de planos de ação num modelo data-driven;
- Resolução de impasses e gestão do clima da equipe;
- Reports à diretoria e planejamento estratégico;
- Processo de contratação de novos membros para a área comercial junto com o RH;
- Onboarding de novos membros;
- Ponto focal na relação com as demais áreas, contribuindo para o alinhamento da empresa toda.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?
- No mínimo 2 anos de experiência em Inside Sales, Inbound Sales e Outbound Sales em grandes times de negócios SaaS (20 milhões de ARR ou +);
- Já ter atuado na linha de frente de vendas como SDR, BDR ou AE;
- Já tenha liderado uma equipe e tenha experiência como coach;
- Entenda sobre psicologia de vendas e tenha familiaridade com a jornada do cliente;
- Experiência na criação e acompanhamento de projetos;
- Liderança situacional a fim de entender o estágio de desenvolvimento de cada pessoa do seu time e desenvolvê-lo;
- Determinação, análise crítica e extremamente focado em resultados.
- Paixão por tecnologia;
- Alinhamento com o jeito iClinic de ser (nossa cultura);
- "Sangue no olho": Sede por conhecimento e disposição para ir atrás;
- Ser dono do seu resultado;
- Conhecimento de metodologias de vendas consultivas: SPIN Selling, GPCT, entre outras;
- Ser uma pessoa inspiradora e que saiba inspirar outros.
PELO QUÊ VOCÊ VAI PASSAR...
Nós acreditamos que as oportunidades devem ser mais democráticas e agregar mais valor aos candidatos. Você também? Jura?
A primeira etapa é fazer nosso teste padrão (que - se já tiver feito - não precisa repetir). Ele leva de 15 a 30 minutinhos.
Depois, você terá que nos enviar um áudio de até 5 minutos respondendo (de forma obrigatória) as perguntas abaixo:
- Nos conte um exemplo de estratégia bem sucedida que já utilizou em uma venda (ou em uma gestão comercial). Quais foram os resultados e como o trabalho de outras pessoas se relaciona?
- Nos conte algumas tecnologias/ferramentas que já utilizou e com qual finalidade.
- Nos conte como aprendeu algo que julgue relevante para sua atuação na área de Vendas.
- Fale do seu momento de carreira e do que te motiva hoje a considerar um novo passo.
O JEITO ICLINIC DE SER
OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES
- Regime de Contratação: CLT;
- Plano de saúde Unimed;
- VA ou VR;
- PPR atrelado ao resultado;
- Local de Trabalho: Avenida Presidente Vargas, 1265 Ribeirão Preto, SP;
- Horário de Trabalho: 8 horas diárias - Pode iniciar a jornada entre 8hs e 10hs da manhã.
